Comment fixer ses tarifs quand on démarre en micro-entreprise

80 % des micro-entrepreneurs sous-facturent la première année. La raison est presque toujours la même : ils calculent leur prix en regardant ce que fait le voisin, pas ce que leur activité leur coûte réellement. Voici une méthode en 4 étapes pour poser un tarif rentable dès la première prestation.

1. Calcule ton coût de revient réel

Avant de parler prix de vente, tu dois connaître le coût d'une heure de travail. Additionne sur un mois moyen :

• Charges URSSAF (21,2 % du CA en prestations de services BIC, 21,1 % en BNC en 2026)
• Produits, consommables, essence, péages
• Abonnements pros (téléphone, logiciels, assurance RC pro)
• Amortissement matériel (véhicule, outillage) sur 3 à 5 ans

2. Compte tes vraies heures facturables

Sur 35 h de travail par semaine, tu n'en factures que 20 à 25 en moyenne. Devis, trajets, admin, prospection : ces heures ne rapportent rien mais existent. Divise ton coût mensuel par ce nombre d'heures facturables, pas par 151 h.

3. Ajoute la marge cible

Vise minimum 20 € net de l'heure au démarrage, 35 € à 50 € en régime de croisière. En dessous, tu es moins bien payé qu'un salarié du SMIC — mais tu prends 100 % des risques.

Un tarif trop bas ne t'apporte pas plus de clients, il t'apporte les mauvais.

4. Teste, mesure, ajuste

Le prix n'est pas gravé dans le marbre. Augmente de 10 % tous les 3 mois tant que ton taux de conversion reste au-dessus de 40 %. Le jour où il descend à 25 %, tu as trouvé ton plafond.

L'outil qui fait le calcul pour toi

RunMyBiz intègre un simulateur de rentabilité qui prend tes charges, ton temps réel de mission et calcule automatiquement le prix minimum viable — utile pour ne plus jamais accepter une prestation à perte.